第一百八十三章 还得拜访一把手
同时，他从曲靖过来，为的就是支持杨峻宇的工作，杨峻宇对他有提拔之恩，因此显得极为上心和热情，对待每位来汇报工作的总监，他总是认真聆听，在笔记本上仔细记录，并参与讨论，如何将销售的工作做到极致。
这足以说明，张翔是个上进的人，他并未因为升官而志得意满。
过了两天，蒙城一中的监控方案出来了，从效率而言，挺不错。
陆怀西将方案传来，余长打开认真看了起来。
方案包括文字部分、表格预算、点位表、整体效果图以及网络拓扑图。
选型的核心交换机采用了华为的7703系列，千兆交换机，扩展槽有六个，光口24个，电口48个，这个型号性价比挺高，价格也相对合适，完全能够满足客户需求。
选材部分也严格按照客户的要求，选用了最好的。
方案基本没有问题，只是在一些细节部分，余长给了陆怀西一些建议，陆怀西修改后，便打印出来，送去给了韩平。
在去之前，余长交代，让陆怀西今晚约韩平单独吃饭，并且将需要咨询和询问的问题一一告知他。
第二天，陆怀西再次来到余长的办公室，汇报了昨天和韩平交流的情况。
“老大，韩老师昨天透露了，让我去找总务主任刘兵老师。”
“嗯，后来你去找了吗？”余长点燃一根烟，问道。
“找了，但被他三言两语打发了，他说：他只负责办理采购程序，方案的事情让我和韩老师对接就行。”
余长眉头微邹，道：“还记得项目五控吗？”
陆怀西想了想，道：“记得，控制方案参数，控制客户关系，控制代理机构，控制标书，控制评委。”
“那你现在达到哪步了？”
陆怀西脸色微变，道：“目前连第一步，控制方案参数都还没能达到。”
“韩平对我司设计的方案持什么态度？”余长继续问道。
“没说好，也没说不好，说再细细看看再说。”
余长耐心道：“这几天，你就天天去盯着韩平，有什么风吹草动随时告诉我，包括竞争对手。”
接下来的几天，陆怀西听从了余长的建议，基本形影不离的待在韩平老师办公室在，在第三天的一个下午，恰巧遇到了一家竞争对手，他是来提交方案的，并且很专业地为韩平讲解了方案设计的初衷，原理以及之所以如此设计的理念。
“这就是差距，知道你和竞争对手的差距了吧？”
陆怀西脸色萎靡下去，坦白道：“嗯，前面几年，对产品支持的功底确实不够深，现在认识到差距了，我一定会加强学习，向老大看齐。”
临近周末，陆怀西又邀请了韩平喝了一顿酒，对方没有拒绝，欣然赴约。
从这点可以看出，陆怀西在做韩平客户关系的时候，竞争对手应该在做其他人的关系，亦或者，暂时处于停顿状态。
第二周，周一，余长隐隐感觉不妙，却又说不出哪里不妥，便将陆怀西喊道自己的办公室，说道：“你这周做个计划，去拜访校长和分管后勤的副校长，这个项目，我隐隐觉得哪里不对。”
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